Strategiile de vânzări, indiferent că este vorba de produse sau de servicii, pun în centru nevoile clienților, ceea ce este absolut necesar, dar nu suficient. Drumul până la conștientizarea nevoii este destul de lung, iar strategia de vânzare ar trebui să se plece de la identificarea preocupărilor din care pot apărea diverse nevoi.
Citeste integral - click aici
Articolul "Opt din zece clienți nu vor să cumpere nimic nou. Există însă și o veste bună. De ce este important să înțelegi diferența dintre nevoie și preocupare în procesul de vânzare" a fost redactat de Ramona Loznianu si a fost preluat din publicatia online Republica.ro
