„În momentul în care pun prețul pe geam - „mă vinde” - și dau toate caracteristicile, 3 ani, 30.000 de kilometri și așa mai departe, transmit un mesaj. Indiferent că sunt sau nu conștient de asta. Dacă pun, de exemplu, „6.000 negociabil”, transmit mesajul că nu face 6.000. Sau dacă plusez, vin și spun, 6.000 cu cauciucurile de iarnă incluse. S-ar putea să ofer prea mult, s-ar putea să ofer niște lucruri puțin importante pentru mine, dar foarte importante pentru cel din fața mea într-o negociere. Pentru că pe mine nu mă mai interesează să mai păstrez cauciucurile de iarnă. Pentru el, care de-abia strânge banii să-și ia mașina cu 6.000, s-ar putea să-l intereseze și să o conducă, mai ales dacă vorbim de octombrie-noiembrie. Și atunci sfatul meu este nu oferi mai mult doar pentru că poți. Contează cât de important e pentru cel din fața ta decât e pentru tine”, a spus expertul în negociere.
Citeste integral - click aici
Articolul "Mașina „unei bătrâne din Germania”, condusă „doar duminica, doar până la biserică și înapoi”. Cum negociezi ca un profesionist, ca să obții cel mai bun preț. Studiu de caz: „Ford Fiesta, 3 ani vechime, 30.o00 de km. 6.200 euro”" a fost redactat de Loredana Voiculescu si a fost preluat din publicatia online Republica.ro
